红色旅游是指以革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织、接待旅游者进行参观游览，实现学习革命历史知识，接受革命传统教育和振奋精神，放松身心，增加阅历的旅游活动。红色旅游是20世纪90年代兴起的专项旅游产品。2004年2月，中共中央做出了“要积极发展红色旅游”的重要指示。2005年4月，国家发改委、中宣部、国家旅游局等13个部委联合下发通知，公布了30条“全国红色旅游精品线路”和100个“全国红色旅游经典景区”，题材丰富的张家界红色旅游线路名列精品线路名录之中，桑植县贺龙故居和纪念馆被列入“全国100个红色旅游经典景区”。2005年3月25日，以“红色土地、绿色家园”为主题的张家界红色旅游启动仪式为张家界开发红色旅游产品拉开了帷幕。但是，如何利用好张家界目前旅游经济良好的发展势头，做好张家界红色旅游产品开发，是我们必须深入思考和解决的问题。
一、张家界开发红色旅游产品的战略意义
经过十多年的开发，张家界旅游经济取得了较大的发展。旅游基础设施和旅游接待设施逐步完善。张家界作为世界知名的旅游胜地，品牌价值和知名度越来越大。但是，在张家界旅游发展的过程中，一直走的是规模扩张型发展道路。随着旅游经济的深入发展，一些深层次的矛盾逐渐显现出来。一是旅游产品结构单一，满足不了日益增加的游客的多样化的需求。游客的平均逗留时间和平均旅游消费支出偏低。二是旅游景区景点相对集中，核心景区人满为患，接近或超过了景区的承载力，不利于旅游经济的可持续发展。这些问题的产生，根本的原因在于旅游开发的深度和广度不够，开发红色旅游对这一问题的解决具有重要的意义。
1.红色旅游是时代发展的要求，是革命传统教育与时俱进的创新
红色旅游是红色文化资源以旅游产业形式，融政治性、教育性、观赏性于一体，得以合理开发的结果。张家界作为世界著名的旅游胜地，不仅有丰富奇特的自然景观，而且有悠久的红色革命历史和丰富的红色旅游资源，理应成为革命传统教育和爱国主义教育的重要基地。因此，积极响应党中央、国务院关于大力发展红色旅游的号召，推进张家界红色旅游开发，将革命传统教育和现代旅游相结合，既是时代的要求，也是革命传统教育与时俱进的创新。
2.红色旅游开发可以缓解核心景区压力
截至2004年底，张家界共接待国内外游客达1269万人次，实现旅游收入55.21亿元。在取得良好旅游经济效益的同时，张家界核心景区的旅游者人次日益接近和超过景区承载量。据统计，旅游高峰期时，黄石寨景区的日接待量已达2万余人次；黄龙洞日接待量达16000余人次，均已达到饱和状态。因此，开发新的旅游项目，分流核心景区游客压力是张家界深度旅游开发必须考虑的问题。开发红色旅游资源可以较好的解决这一问题。
3.红色旅游开发可以带动张家界西线旅游的发展
张家界西线旅游开发一直是人们关心的问题。西线旅游开发有良好的自然旅游资源和人文旅游资源，包括亚洲第一洞九天洞，土家山寨苦竹寨，茅岩河漂流，国家自然保护区——八大公山等，但是由于这些资源地理位置距核心景区相对偏远，没有形成竞争力，旅行社在线路产品组合和营销推广力度不大，开发效果一直不理想。开发红色旅游可以与开发张家界西线旅游很好的结合起来，以红色旅游开发为主导，带动张家界西线旅游的大发展。
4.红色旅游可以促进张家界旅游经济的深度开发
据调查，来张家界旅游的游客绝大多数属于观光性旅游，游客平均停留时间较短，人均旅游消费支出较低。特别是随着核心景区两个索道和一个露天电梯的建成，游客平均逗留时间更短（人均停留2.8天）。开发红色旅游可以丰富张家界旅游产品结构，增强张家界旅游文化内涵，延长游客的平均逗留时间，提高游客的平均花费。据预测，开发红色旅游后，随着旅游产品项目的增加，游客的平均逗留时间将由平均2.8天延长至3.5天左右，人均旅游消费支出由目前850元增加到1000元左右，旅游经济效益将有较大的提高。
5.红色旅游开发使旅游扶贫功能得到充分体现
桑植县是国家级贫困县，同时也是张家界旅游资源最集中的地区之一。但是长期以来没有得到很好的开发和利用。通过开发红色旅游，按年接待旅游10万人次计算，可获得门票收入、旅游税费等直接收益1000万元以上。可以通过发展旅游安排就业1万人。发展红色旅游对桑植县丢掉国家级贫困县帽子，改善当地财政困境和改善人民生活等均有极大的作用。贺龙之女贺晓明说：“如果红色旅游早10年、20年开发，我的家乡早已不是现在这个样子了。”
二、张家界开发红色旅游的创建优势
1.红色旅游资源和绿色旅游资源相得益彰
张家界既是世界著名的自然生态旅游景区，又是国内有名的红色革命老区。这里不仅有世界级的自然风光，而且作为贺龙元帅的故乡和红二方面军长征出发地，红色旅游资源十分丰富。张家界至今完整的保留着贺龙“两把菜刀闹革命”旧址、桑植起义遗址、桑植县刘家坪红二方面军长征出发地纪念碑和陈列馆以及贺龙元帅故居、贺龙纪念馆等，这些红色旅游资源80％集中在方圆50公里范围内，各红色旅游景点大多数与一些著名风景区（点）相融或相邻。张家界核心景区天子山贺龙公园、金鞭溪等精品游览景点线路，都是当年红军走过、战斗过的地方。张家界西线旅游中重要的景点九天洞、苦竹寨、茅岩河等都是过去重要的战斗遗址。
2.具有充足的客源和广阔的市场
张家界蓬勃发展的旅游形势，为开发红色旅游提供了充足的客源和广阔的市场。张家界红色旅游客源主要来源于两个方面。一是本地客源，即张家界及周边地区的青少年学生，机关企事业单位员工，基层党团组织成员等。单就张家界市来说，人口近160万，其中10-29岁的青少年约54.18万，占总人口的33.86％，各类机关事业单位员工3.2万人，巨大的人群形成了红色旅游本地客源。二是外地客源，即外地来张家界的游客群体。据调查，2004年，张家界游客总人数560万，56％的游客只选择游览核心景区张家界公园、黄龙洞和宝峰湖，游客逗留的时间较短。在张家界游客构成中，18-35岁的年轻人约占48.5％，他们将成为张家界红色旅游客源的主体。
3.具备开发红色旅游的便利条件
张家界作为世界级知名的旅游目的地已经家喻户晓。通过十多年的旅游开发，旅游基础设施和旅游接待设施比较完善。张家界市有旅行社58家，星级以上旅游接待宾馆78家，日接待游客能力2万人。红色旅游资源集中的桑植县也有各类旅行社13家，有梅家山庄等旅游接待设施20多家。交通条件较好，张家界机场开通了23条国内外航线，铁路交通有19对直通全国的旅游列车，进入张家界的高速公路也将于2005年底通车。进入红色旅游核心景点桑植县的高等级公路改造工程将于年底完工。作为国家级贫困县，国家一直加大对桑植县扶贫的力度，特别是基础设施建设的投入。这一切为张家界开发红色旅游提供了较好的条件。
三、张家界开发红色旅游产品的几点建议
1.做好好红色和旅游的结合，是开发红色旅游的基本前提
红色旅游是新型专项旅游。开发红色旅游产品，以旅游形式传承红色革命精神，一方面可以丰富张家界旅游线路产品结构，另一方面可以提高张家界旅游产品文化内涵。开发红色旅游要遵循旅游经济开发的基本规律，做好红色资源和旅游的有机结合。
（1）科学提炼红色资源的内涵。张家界红色旅游资源丰富，但是还要进行内涵的提炼和整理。要组织专业的人员进行对红色资源系统地整理。任何旅游产品的开发、优化和创新都离不开对当地旅游资源本身及其周围环境要素分析即文脉分析。提炼红色旅游资源内涵应结合张家界地处大湘西特定的地域文化进行分析。张家界红色旅游资源的形成，一方面与张家界一定的地质、地貌、气候、土壤、水文等自然环境有关，另一方面又与张家界的历史、文化、经济、政治等人文特征有关，因而是一种综合的、地域性的自然地理基础、历史文化传统和社会心理积淀的多维空间的结合。
（2）以旅游形式对红色旅游资源进行合理的包装。红色资源是红色旅游开发的前提条件，好的红色旅游产品需要对红色资源进行合理的包装。需要用生活化的语言，专业化的方式来演绎高尚而纯粹的政治内涵。要将革命精神以生活的形式，旅游的形态表达出来。只有这样，红色旅游产品才会有广阔的市场。要形成张家界红色旅游品牌，给游客以鲜明的视觉感受，必须从研究旅游的六要素出发，进行合理的产品包装，注入红色旅游的文化内涵。
2.做好红色和绿色的结合，是开发红色旅游的基本思路
张家界红色旅游资源无论是丰富度、品味度还是市场的影响力都比不上韶山、花名楼，单独组织开发红色旅游线路市场竞争力不大。开发张家界红色旅游产品必须做好红色旅游和绿色旅游的结合。
（1）绿色旅游是张家界红色旅游发展的基础。主要表现在红色旅游对绿色生态旅游的市场依存。张家界森林公园是张家界的核心旅游产品，是张家界作为旅游目的地的核心竞争力所在。红色旅游客源市场要在此前提下开发。
（2）红色旅游是张家界绿色旅游的延伸。作为一个观光型旅游，文化内涵不足一直是张家界旅游深度开发的制约。因此，一方面在旅游线路开发产品时要将生态旅游和红色旅游结合包装；另一方面在市场开发时整体推介，整体营销。
3.做好规划，市场化运作是开发红色旅游的基本保证
（1）制定《张家界红色旅游发展规划》。首先，张家界红色旅游的战略定位要准确，思路要清晰。要对张家界开发红色旅游的优势、劣势、机会、风险进行分析；其次，要对红色旅游开发的层次进行科学论证；要加强桑植县基础设施及旅游接待设施建设规划，改善红色旅游接待条件。
（2）加快红色旅游事业接待型向旅游产业型转化。要体现红色旅游的特色和遵循旅游经济的发展规律，改变体制不顺，经营行为、思维方式落后的状况。打造良好的投资环境，积极鼓励多元化的市场主体对红色旅游的投资，使多元化的市场主体参与张家界红色旅游项目的开发，形成多元化的旅游产品。改变现有红色旅游资源的所有制结构和管理体制，引进市场机制，促进红色旅游事业接待型方式的改革。
